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干货 ┃ 好的陈列方法+顺口溜简单实用!--超市帮

日期:2017-09-27

老帮主:超市帮副总经理、联合创始人

超市帮IDhrdianzhang(转摘请注明)

 

好的超市的商品陈列与管理往往能刺激消费者产生购买欲望,促进超市销售,但是陈列并不是那么容易的,面对内容繁多的陈列要求和内容,很多超市老板往往难以记忆和掌握。超市帮将一些基本的陈列原则,规范整理成顺口溜,以方便广大超市老板学习、应用

 

陈列顺口溜

 

“门店陈列四分开,整齐洁净是基础”

“四项评价有原则,不断创新五要素”

“纵向陈列区分组,上轻下重要记住”

“商品摆放得整齐,靠前陈列排面足”

 

“显而易见好查找,伸手可取最高度”

“正面朝外勿倒置,价签对应商品处”

“能竖不躺上下齐,左低右高价格组”

“黄金位置放重点,品牌商品不遮住”

 

“分类集中创主题,关联布局好服务”

“先进先出少效期,货位固定不疏忽”

“特色商品做端头,道具配合有辅助”

“收银台上摆小件,贵重商品防窃徒”

 

 

为了让大家更好的理解,超市帮对这24条顺口溜详细解释:

 

01、门店陈列四分开

 

因为商品管理的特点,零售店商品的陈列要遵循食品与非食品分开、电器和非电器分开、服装与非服装分开、日化和非日化分开的原则。

 

对有单独陈列要求的商品,需要设立专柜专区、单独特殊陈列。

 

02、整齐洁净是基础

 

无论什么陈列方法和要求,保持货架、柜台、堆头、花车等陈列区域的整洁、干净是最基本的要求。所以,任何与陈列商品无关的物品不得在陈列区域出现,任何有损于陈列商品形象的物品或行为不得在陈列区域出现。

 

03、四项评价有原则

 

陈列的效果如何,可以通过VADS原则来进行评价,即V(Visual):是否配合顾客视线,最大限度吸引消费者眼球;A(Activity):是否符合目标消费群的消费行为习惯;D(Difference):重点商品或主题是否进行差异化陈列,以谋求重点商品在门店的众多商品中脱颖而出;S(Sale):是否能促进销量提升与形象提升。

 

04、不断创新五要素

 

任何陈列的创新,离不开调整陈列的位置、改变陈列的产品或系列、完善陈列的区域化、突出陈列商品的价格、运用陈列的辅助宣传品这五个要素。

 

05、纵向陈列区分组

 

纵向陈列较横向陈列更符合顾客视线轨迹的运行,能最大限度地提升顾客对排面的关注,避免顾客视线死角的形成。

 

06、上轻下重要记住

 

陈列时应注意陈列的安全性和商品的展示,一般来说,上层适合陈列较轻、体积不大的商品;中层适合较轻、体积稍大的商品;下层适合较重、体积大和易碎的商品。

 

07、商品摆放得整齐

 

商品陈列摆放整齐,才能形成陈列的量感和美感,吸引顾客的关注,提升商品的注目率和吸引度,进而提升门店的整体形象。

 

08、靠前陈列排面足

 

与摆放整齐的目的一样,靠前陈列能较好地展示商品且形成量感和美感,充分利用陈列工具来增强陈列效果。

 

09、显而易见好查找

 

陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈列过程中应保证每一个陈列的单品均能实现这一基本要求。

 

10、伸手可取最高度

 

与显而易见的目的类似,陈列的高度应控制在店员或顾客能伸手可取的位置。

 

11、正面朝外勿倒置

 

商品应该保证正面、正向朝向顾客,不仅能方便顾客关注,更是门店基础管理水平的体现。

 

12、价签对应商品处

 

价签与商品应实现一一对应,避免顾客留下价格陷阱等不良印象,导致顾客信任度降低,同时也方便顾客直接购买。

 

13、能竖不躺上下齐

 

能竖立陈列的商品应尽量实现竖立陈列,除能增大陈列视线面积,提升产品的关注以外,对一些特殊商品能避免长期倒放产生的商品损耗。

 

14、左低右高价格组

 

一般来说,商品陈列应依据顾客的动线方向,依次陈列低价位、 中价位、高价位的商品。特别是在顾客进入的方向陈列低价位的商品,有利于门店低价形象的形成。

 

15、黄金位置放重点

 

在同一组货架上,因为顾客注视的方式不同,所以不同陈列位置产生的销量会有不同的变化,一般来说,与视线平齐的位置陈列的商品销量最高,而顾客需要仰望和蹲下才能注视的商品销量相对要低。

 

16、品牌商品不遮住

 

品牌商品是保障门店客流的重要品类,门店经营的品牌商品可以根据其销售的特点,确定属于重点商品,还是辅助或其他商品,从而进行位置的相应调整。但不应故意遮挡或藏匿。

 

17、分类集中创主题

 

主题陈列是扩大陈列效果、增强顾客关注的较好办法。基本陈列可以依据零售药店自身商品分类的情况进行主题划分,特殊陈列还可以增加更多感性的主题内容来提升陈列的效果。

 

18、关联布局好服务

 

零售店应结合顾客动线和目标顾客消费习惯来进行合理的陈列布局。通常可以将季节性品类和活动商品布置在靠近入口的位置(以提升顾客进店率),也可以在顾客动线的衔接点上设立促销品类(以延长顾客动线),还可以在门店内部依据不同目标顾客的需求设立商品关联区。

 

19、先进先出少效期

 

为避免造成商品的效期损耗,应依据先进先出的陈列原则进行单品陈列。

 

20、货位固定不疏忽

 

要最大限度地提升陈列效果,实现商品管理的固化,在条件允许的情况下,零售店应逐步实现门店货位的管理,强化商品管理效果。

 

21、特色商品做端头

 

除基本陈列位置的商品陈列外,对于一些特色商品,如季节性商品、促销活动商品、新特商品等,在符合GSP管理的前提下,应尽可能地增加端头或花车的主题陈列,以营造较好的门店营销氛围。

 

22、道具配合有辅助

 

陈列不仅仅是商品的陈列,也是特价牌、POP等陈列道具与商品的组合陈列。

通过陈列工具的适当运用,更能突出重点商品的陈列效果,实现无声推销员的陈列目的。

 

23、收银台上摆小件

 

一般来说,适合收银台陈列的商品有:体积小的商品、便利性商品、容易被顾客忽略的商品、易冲动购买的商品、季节性小商品、客单相对比较低的商品、非食品等。以实现顾客的“顺带”购买,提升客品次。

24、贵重商品防窃徒

 

容易被盗的贵重商品应采用闭柜陈列和专人管理,并每日进行交接。

 

通常情况下,名牌厂家的品种、在本地消费圈里非常畅销的品种、价格相对较高的单品、门店盘点经常失窃的品种等容易成为偷窃目标的商品,需要在陈列上予以特殊设计,如空盒陈列、设置防盗磁条、闭柜陈列等。

 

老帮主是谁

老帮主就是一个

一个从业19年的营采男

呵呵

还有:开店整改就找这个糟老头

微信/手机/QQ:15901098883

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